VALIDATE
Capire se e come il prodotto può competere.
Metodo VEN
Quattro fasi. Un solo sistema operativo.
03
Ogni fase risponde a una domanda precisa e termina con GO, REVIEW, HOLD o NO-GO.
BUILD
Costruire compliance, costi e struttura d’ingresso.
OPERATE
Coordinare le attività concordate per il mercato di destinazione.
GROW
Sviluppare canali, clienti e continuità commerciale.
01
VALIDATE
Verificare il potenziale prima di costruire la macchina operativa.
- Scenario competitivo
- Canali e target
- Posizionamento
- Ipotesi di prezzo e margine
02
BUILD
Definire il modello d’ingresso, i requisiti e il costo reale.
- Compliance applicabile
- Ruoli e responsabilità
- Flusso di importazione
- Landed cost
03
OPERATE
Mettere il prodotto nelle condizioni di funzionare sul mercato.
- Coordinamento doganale
- Logistica e inventario
- Fulfillment
- Controllo operativo
04
GROW
Sviluppare opportunità senza separare le vendite dalle operations.
- Buyer e distributori
- Retail e foodservice
- E-commerce
- Reporting e ottimizzazione
Decision gate
GO / REVIEW / HOLD / NO-GO
Un avanzamento è utile solo quando è sostenuto da evidenze sufficienti.
Il prossimo passo
Parliamo del tuo mercato.
Partiamo dal prodotto, dal mercato e dagli obiettivi. Poi definiamo il percorso operativo più adatto.
Avviare il confronto ↗